为何我的期望工资总拿不到上限？

最近，我的朋友小胖找我倾诉，对找工作失去了信心。 深入追问后才得知，小胖每次找工作都会先查看岗位的薪资范围，并将自己期望的薪资设定在范围的中点。比如最近的一份工作，对方提供8-12K，而在面试时，小胖信心十足地报出了10K。 然而，小胖困惑的是，每次都只能拿到薪资范围的下限，比如上文中的8K，稍微高一点对方都不同意。 小胖开始怀疑，到底是自己能力不足，还是招聘方故意设定虚高的薪资范围来吸引应聘者，最终只给出下限薪水？ 小胖的疑问，其实是很多求职者都会面对的。究竟薪资范围的上限是不是幌子，而下限才是真实工资？ 实际上，并非如此。为什么你拿不到薪酬范围的上限可能有以下原因。 01 薪酬有范围，需求有高低 岗位的薪酬范围主要是为了招聘方能够灵活应对多种类型的人才。 假设有一个岗位的薪资范围是8-12K，要求3年行业内的工作经验。你作为求职者，刚好满足了招聘方提出的岗位需求，那你就具备了获取8-9K薪资的资格。 如果你不仅满足所有要求，而且表现出色，超越了该岗位的一般水平，那你就有机会获得10K左右的薪水。

如果你除了业务能力突出外，还有着丰富的经验，有5年的行业内工作经验，那么你就有机会获得12K的薪水。 这表明，拿到薪资范围上限的可能性与个人能力和招聘需求的匹配度正相关。匹配程度越高，获得更高薪酬的概率就越大。 02 人往高处走，钱往高处流 拿到薪资范围上限的第二大原因是，求职者往往希望寻找更高级别的工作。 比如你拥有了一项高级技能，类似于游戏中的“火焰攻击小木棍”。你去新手村的兵器商店，老板告诉你这把武器价值12个金币。但你觉得自己的技能超出了这个水平，你想要找一个更大的市场，于是你前往了一个更高级的地图，例如“黑暗森林”。 在黑暗森林的武器商店，各种高级武器应有尽有，最便宜的也要20个金币。商店老板告诉你，如果你再加上一颗绿宝石，他就愿意出20个金币买下你的火焰攻击小木棍。

同理，当你寻找更高级别的工作时，例如15-20K的岗位，招聘方可能会重新将你定位为该级别的应聘者，因此给你开具更低一些的薪资。 所以说，薪资范围的上限并非虚假，而是一种灵活的设定，以适应招聘方对不同类型人才的需求。如果你希望拿到薪资范围的上限，除了提升个人能力外，选择更匹配的岗位同样是至关重要的。最终，实力强才是硬道理。